Ocenjujući promene u poslovnom modelu Autodeska, moguće je konstatovati da je kompanija tokom svog postojanja doživela višestruke transformacije, usled kojih je nastojala da ostane relevantna za savremene tehnologije i potrebe potrošača. Nedavna šala LinkedIn-a očigledno je uhvatila ovu tekuću evoluciju: citat „Autodeskov poslovni model je da vas odvede do sledećeg poslovnog modela“. Stalni proces promena ilustruje Autodeskov prelazak sa direktne prodaje i strategije standardnih cena. Za kompanije koje se bore da se izbore sa ovim promenama postoji niz opcija, kao što je GstarCAD koji prati model trajne licence.
Autodeskov Razvojni Pristup
Tradicionalno, Autodesk je koristio preprodavce sa dodatom vrednošću (VAR) kao sredstvo za marketing svog softvera. Preprodavci su igrali ključnu ulogu u korisničkom interfejsu i nudeći lokalizovanu podršku, a motivisali su ih faktori kao što su marže proizvoda i MDF-ovi. Međutim, sa pojavom digitalnog ispunjenja, strategija Autodeska se mnogo promenila. Kompanija se postepeno pomera ka modelu direktne prodaje, iako je ovaj proces pilotiran u zemljama poput Australije i Novog Zelanda.
Ovaj model direktne prodaje uveden je u februaru 2024. za tržište SAD i planirano je da se lansira na tržište Velike Britanije do 2025. godine i na druga tržišta. Novi model ne menja činjenicu da su preprodavci i dalje zaduženi za odnose sa kupcima i prodaju SaaS-a i sopstvenih usluga. Međutim, obrada porudžbina i rukovanje plaćanjem su sada u Autodesku. Ova promena omogućava Autodesku da dobije detaljnije informacije o svakoj transakciji sa kupcima i popustima koji se daju, a takođe eliminiše sve popuste za proizvode koji se nude kupcima.
Uticaj na Preprodavce
Ovi prelasci na direktnu prodaju predstavljaju velike probleme za Autodeskove preprodavce. Ranije su glavni preprodavci bili angažovani u oštroj konkurenciji po ceni gde su kupcima nudili popust. Direktna kontrola politike cena i plaćanja od strane Autodeska nisu ostavljali prostora preprodavcima da se uključe u duboko sniženje. Ova promena bi mogla da naruši konkurentsku prednost od koje su preprodavci ranije imali koristi kroz ekonomiju obima.
Neki od preprodavaca za ove izazove su počeli da nude dodatne usluge, kreirali su aplikacije ili stekli druge preprodavce. Međutim, ovaj trend sugeriše da se čini da Autodesk progresivno prelazi na model direktne prodaje, što postavlja pitanja o budućoj poziciji mnogih preprodavaca.
Autodesk će uštedeti oko 600 miliona dolara kroz svoju novu strategiju direktne prodaje i eliminisanje velikih popusta za preprodavce. Ova promena znači da kupci više neće dobijati značajne popuste na koje su navikli. Pored toga, biće smanjena dostupnost lokalne podrške, jer direktna prodaja često rezultira manjim brojem opcija za usluge na maternjem jeziku korisnika. Ovo može stvoriti izazove za projekte gde je pravovremena pomoć ključna za završetak na vreme. Sesije obuke koje su ranije bile uključene u lokalnu podršku sada će se naplaćivati, što znači da nema više popusta.
Iskustvo Kupaca i Cene
Iz perspektive kupaca, to znači da će novi model Autodesk usluga biti manje birokratski i da će biti prilagođen njihovim potrebama. Autodesk je rekao da objedinjavanjem usluga plaćanja i pretplate želi da olakša stvari i obezbedi poštene cene. Ali ova promena je takođe mogla da znači da postoji veća verovatnoća da ćete morati da platite premiju za proizvod sa malo ili nimalo pregovaračke moći, što se može smatrati manje poželjnim od starog modela koji kontrolišu preprodavci.
Upotreba standardizovanih cena može se posmatrati kao pokušaj da se troškovi učine predvidljivijim, međutim, to bi ostavilo potrošače izložene potencijalno višim troškovima za koje ne mogu da traže bolje cene. Ovaj potencijalni porast uličnih cena može naterati neke kupce da posumnjaju u opštu vrednost onoga što Autodesk nudi pod novim modelom.
Otkako je Autodesk 2018. prešao sa trajnih licenci na model pretplate, njegov prihod se povećao za preko 100%. Usvajanjem modela pretplate, kompanija vezuje krajnje korisnike u dugoročne obaveze, jer pretplate mogu rasti, a kupci su “primorani” da obnove ako žele da nastave da koriste softver. Ova praksa pomaže Autodesku da zadrži kupce i obezbedi veći prihod, posebno sa potencijalnim povećanjem cena.
Grafikon pored ilustruje povećanje prihoda Autodeska od 2017. do 2023. godine, kao rezultat njihovog prelaska na model zasnovan na pretplati.
Istraživanje Alternativa: GstarCAD
U procesu Autodeskove tranzicije ka novom poslovnom modelu, mogućnosti kao što je GstarCAD su prilično održive za one koji traže pouzdanost i svestranost. Za razliku od Autodeska koji nudi rešenje zasnovano na pretplati, GstarCAD nudi trajnu licencu, što znači da korisnici mogu da je kupe jednom bez stalnog brige o troškovima pretplate. Ovaj pristup ima nekoliko prednosti.
To znači da kroz trajno licenciranje, GstarCAD garantuje da kompanije neće imati periodične troškove, tako da mogu efikasno da upravljaju svojim troškovima softvera. Ova stabilnost može biti posebno korisna za preduzeća koja ne žele da budžetiraju za fluktuirajuće troškove i koja su neprijatna zbog obnavljanja pretplate i potencijalnog povećanja cena.
Štaviše, GstarCAD je funkcionalan kao i Autodeskovi proizvodi, što omogućava firmama da pređu sa Autodesk-ovih ponuda. GstarCAD ima snažne performanse u CAD softveru i pristupačan je dok još uvek ima sve funkcije.
GstarCAD u Odnosu na Autodesk: Uporedni Pogled
Dok porede GstarCAD i Autodesk, ljudi se često fokusiraju na razlike u ceni i daljim troškovima. Pretplatnički model Autodeska izaziva velike kontinuirane troškove, a cene se menjaju u budućnosti. S druge strane, GstarCAD ima ponudu trajnih licenci koja je mnogo lakša za razumevanje i znači da je to jednokratna naknada i da je mnogim organizacijama lako dostupna.
Štaviše, GstarCAD-ov model trajne licence takođe može biti korisniji za kompanije da imaju više slobode i manje problema u odnosu na ono što Autodeskov model pretplate može da izazove, kao što su česte promene modela i stalne promene cena. Ovo je posebno korisno za kompanije koje preferiraju dugotrajno prisustvo i ne žele da se upuštaju u probleme upravljanja uslugama pretplate na kontinuiranoj osnovi.
Zaključak
Odluka da se ide direktno i odredi konzistentne cene ima dubok uticaj i na preprodavce i na kupce, i stoga predstavlja veliku promenu u poslovnoj strategiji Autodeska. Iako se od ovog novog modela očekuje da unese više reda i kontrole u procesu, on nije bez svojih nedostataka, kao što su povećani troškovi i smanjene opcije za potrošače.
U tom kontekstu, rešenja kao što je GstarCAD stalno rastu u popularnosti zbog potrebe za pouzdanijim softverom za poslovanje. Za razliku od Autodeskovog sistema pretplate, GstarCAD ima trajnu licencu, koja omogućava korisnicima da jasno vide troškove i nema stalnih troškova. Što više Autodesk dalje razvija strategiju, to više opcija pronalaženja alternative kao što je GstarCAD postaje izvodljivo rešenje za firme koje treba da pregovaraju o izazovima modernog licenciranja softvera, a da pritom ne izgube kontrolu nad svojim troškovima.
Da biste saznali više o GstarCAD-u i kako on može biti isplativa i pouzdana alternativa Autodesk-ovim promenama cena, posetite našu veb lokaciju GstarCAD. Pružamo prilagođena rešenja koja odgovaraju vašim potrebama, a naš tim je tu da odgovori na sva pitanja i ponudi dalju pomoć. Ako ste spremni da ga istražite, možete ga preuzeti sada i započeti svoje iskustvo.
